第二章：堅韌的路

父子背後的銷售靠山

父子倆每日埋頭苦幹的製作牛皮，等待客戶上門。然而，海南島婆早察覺這樣的行銷模式無法長久發展。她雖未受過正式教育，但憑著天生的直覺與智慧，決定親自銷售皮革。

起初，她捨不得花錢搭三輪車，便手提沉重的皮革，搭上公車前往台南市區。即使在炎炎烈日下也捨不得買碗冰消暑。日子一久，她在街坊中銷售日漸上手，銷量也越來越多，名聲漸漸在街坊間傳開，拓展了許多合作夥伴，大家對她的銷售技巧稱讚不已，海南島婆的名聲日漸在街坊中傳開來。

在財務管理上，她同樣展現她的天賦。不識字的她總能精準辨別每張支票的來源，讓想考考妻子認不認得的樑仔屢屢失敗。此外，她勤儉持家，將工廠裁切下的皮革邊角料收集起來，依照客人的需求，不浪費的製成鞋底、鞋墊，賣給鞋廠增加工廠的收入。

逢年過節時，海南島婆便會將親自製作的粽子分送給過去的合作夥伴，對親戚朋友也是無微不至的關懷，一有空閒，就請阿道載她拜訪朋友，這樣的親切與誠摯對待，讓她得到當時皮革產業的敬重。

購入第一台削皮機

隨著牛皮的訂單需求日漸增加，已經不能像從前由海南島婆攜帶販售，而年邁的樑仔也無法再負荷繁重的片皮工作。因此加工的任務便交由阿道負責。他每日騎著腳踏車，將吸飽水分、又重又滑的灰皮從高雄載到台南進行片皮加工。灰皮堆滿了腳踏車後座，連車頭前方的空間也被塞得滿滿，每日來回運送近半公噸的皮革，辛勞可想而知。

後來，雖換成三輪車運送，但與片皮工廠的時間難以配合。母子討論過後，兩人下定決心，購買了一台價值 10 萬元削皮機。當時，10 萬元可以買好幾棟房子，是非常龐大的一筆金額。雖然回家後阿道被父親罵了一頓，但這個決定卻成為未來發展的關鍵。削皮機的引入，不僅減輕了運送的負擔，也吸引了周邊工廠前來委託加工，製皮廠的發展已到最鼎盛時期。

製皮廠的成長

製皮日漸步入茁壯，最初從自家後方的豬舍改建，逐步添置了鐵皮和屋架。隨著工作量的增加，原先的茅草屋已不夠使用，於是阿道開始籌畫建造新廠房，並在湖內區建造第一間工廠，命名為「連盛」，象徵著這個家族事業的起步與成長。

在朋友的邀約下，阿道也開始對外投資，踏入鞋業產業，累積豐富的經營經驗。那時台灣已邁入經濟起飛，加工代工產業蓬勃發展，許多國際知名運動品牌如 NIKE、CONVERSE 董事們紛紛來台拜訪，洽談代工合作，而工廠也在這段期間達到了巔峰。這一切漫長的過程，為連盛奠定了堅實的基礎，也見證了台灣產業與世界接軌的光輝歷程。